Қареке · Цифровой папа
Қареке — внедренец систем

Я прошёл этот путь.
Вы ещё у его подножия.

25 лет на стыке IT и бизнеса. Строю системы, культуру и команды, которые работают без внешней поддержки — и остаются после того, как архитектурная работа завершена.

Мой путь → Написать мне
Выберите, что ближе:
🎤 Я инфлюенсерХочу деловой клуб 🏢 Я бизнесНужна трансформация 🚀 Я стартапНужен совет и нетворк
25+
лет в IT и бизнесе
+49%
MAU финтех-платформы
+45%
выручка за год
3×
системы, живущие
без меня
Қареке — Цифровой папа
🏗️
Внедренец систем Казахстан
Умные коучи говорят: найди нишу. Но ниша — это ты сам. Твой путь — это уже продукт для тех, кто стоит у начала той же дороги.
— Арман Сулейменов
Почему не работает

Инструменты без системы — деньги на ветер

Компании платят за AI-подписки и обучение. Ничего не меняется. Вот почему.

🧩

Каждый работает сам по себе

AI-инструмент в телефоне сотрудника не создаёт командного результата. Нет единой базы знаний, нет метрик, нет синергии — только разрозненные усилия.

🚪

Система завязана на людях, а не на архитектуре

Ключевой сотрудник уходит — и всё знание уходит вместе с ним. Потому что компетенция живёт в голове, а не в процессах.

🧱

Команда сопротивляется изменениям

Люди боятся не перемен — они боятся непонятного. Без работы с культурой и ценностями любое внедрение встречает стену из «а зачем мне это?»

📊

Собственник не видит картины целиком

Нет целевой модели, нет метрик эффективности трансформации. Деньги тратятся. Куда — непонятно.

Мой путь

Холм, который я уже преодолел

Вот мой маршрут: 25 лет реальной практики.

1999 — 2002
Национальный банк РК
Главный аналитик, ДИТ
Первый реальный опыт: внедрение банковской системы Colvir, управление проектом Всемирного Банка по выбору ERP. Понял, как сопротивление изменениям убивает проекты.
2004 — 2005
КБТУ
Зам. директора по маркетингу
Ребрендинг университета, рекрутинг студентов, отчётность для КМГ. Здесь появился маркетинговый взгляд — второй язык для разговора с бизнесом.
2005 — 2008
Digital TV LTD
Директор по маркетингу
Запуск Triple Play технологий — интернет + ТВ + телефония в одном. Продуктовый road map, due diligence для инвесторов, road show.
Первые продукты на стыке IT и маркетинга
2008 — 2010
Softline Kazakhstan
Генеральный директор
Руководство казахстанским офисом одного из крупнейших IT-интеграторов СНГ. SAP AiO, Citrix, VMware, Microsoft AD. Рост продаж +35%. Снижение текучки кадров.
+35% выручки
2011 — 2013
Исткомтранс / Темирбанк
Начальник ИТ → Управляющий директор
АСУ управления вагонным парком (5000+ единиц). Затем — ИТ-модернизация банка, подготовка к слиянию топ-3 и топ-10 банков Казахстана.
2014 — 2019
КБТУ — Институт инжиниринга
Зам. Генерального директора по цифровизации
Центр разработки ПО для промышленного сектора (BI, MES). Внедрение аналитических систем в крупных компаниях. Инициатор открытия стартап-акселератора КБТУ.
2020 — 2022
Magnum Retail, Узбекистан
Директор ИТ
Создание ИТ-инфраструктуры с нуля. Запуск 2 гипермаркетов (10 000 м², 600 сотрудников) за 6 месяцев. Внедрение ERP и платёжных систем.
0 → запуск за 6 мес.
2022 — 2023
Beeline Uzbekistan
CPO / Fintech Tribe Lead
Платформа Beepul: стратегия Financial Supermarket, новые продукты (Займы, Инвестиции, Мерчанты). Миграция с вендорской платформы на 100% inhouse. MAU +49%, выручка +45%.
MAU +49% · Выручка +45%
Серийный предприниматель

Стартапы с реальными экзитами

Не только корпоратив. Строил, запускал, продавал.

2010 → 2011
iSpot
Телеком-стартап в сфере Wi-Fi покрытия жилых комплексов и кампусов.
Продан → Tele 2
2012 → 2014
LookSeller
Маркетплейс б/у вещей — запустил до появления OLX на рынке Казахстана.
Продан → Slando / OLX
2013 → 2017
Mobicard
Цифровой финтех-продукт. Эволюционировал в платформу, которую приобрёл крупный банк.
→ B1NK → Kaspi
Gallup CliftonStrengths · MBTI ENFJ

Как я устроен внутри

Архитектурная работа требует конкретного набора качеств. Вот чем я работаю.

# 1 талант
Connectedness
Взаимосвязанность
Вижу, как изменения в одном месте системы влияют на всё остальное. Нахожу неочевидные связи между процессами, людьми и технологиями.
# 2 талант
Arranger
Организатор
Управляю множеством переменных одновременно. Координирую IT-команды, стейкхолдеров и процессы — не теряя нить проекта.
# 3 талант
Developer
Развитие людей
Вижу потенциал в людях раньше, чем они сами. Выстраиваю команды, которые растут уже после завершения архитектурной работы.
# 4 талант
Ideation
Генерация идей
Нестандартное мышление при проектировании цифровых решений. Нахожу неочевидные подходы там, где стандартные консалтинговые рамки не работают.
# 5 талант
Futuristic + Strategic
Видение будущего
Проектирую целевую модель трансформации на 3–5 лет, при этом нахожу оптимальный путь реализации в текущих реалиях компании.
# 6 талант
Achiever + Responsibility
Результат и надёжность
Амбициозность + обязательность. Не продаю стратегию в слайдах — довожу до результата и несу ответственность за него.
ENFJ
Тренер-лидер

Межличностный интеллект — 90%. Внутриличностный — 90%.

Харизматичный лидер, который видит сильные стороны людей и направляет их к росту. Естественно объединяет команды вокруг общей цели. Надёжен даже в самых сложных ситуациях — обязательства выполняются всегда.

Суперсила

Переводчик между двумя мирами

Большинство специалистов работают в одну сторону. Я — в обе.

Язык бизнеса ↔ Язык IT

«Нам нужны продажи» → CRM + воронка + аналитика
«Команда медленная» → Автоматизация рутины + процессы
«Хотим внедрить AI» → AI-first культура + пилоты
«Не знаем, что мерить» → Целевая модель + KPI-дашборд
«Хотим как Kaspi» → Продуктовое мышление + MVP
🏗️

Архитектурная работа, а не консультация

Я не пишу отчёты и не оставляю презентации. Я строю системы изнутри — процессы, культуру, команды — и передаю их в рабочем состоянии.

🌱

Системы, которые живут без архитектора

Три раза завершал архитектурный цикл и передавал систему команде. Каждый раз — через 2–3 года команды достигали целей, заложенных в архитектуру изначально.

Как я думаю о трансформации

Идея, которая лежит
в основе моего подхода

Почему культура съедает стратегию на завтрак — и при чём здесь люди.

Ориентир · Саймон Синек · Лидерство через «Почему»

* Это не моё видео — это ориентир. Скоро здесь будет моё собственное.

Кейс · 2024–2025

Крупная рекламно-производственная компания: Цифровая эволюция

От традиционного рекламного производства к технологической компании за 6 месяцев.

Результаты · Проект «Цифровая эволюция»
Производственная компания
→ Технологическая компания
Компания застыла: нет культуры инноваций, команда боится нового, каждое внедрение — стена сопротивления. Запустили «Цифровую эволюцию» (не революцию — органические изменения должны вырасти, а не быть насаждены).
6 мес.
от старта до самостоятельной работы команды
3 клуба
AI Club · Big Data · Product Culture
2 сезона
итерационный подход по 3 месяца
∞
команда продолжает инновации самостоятельно

Что было внедрено

  • Продуктовое мышление для всех департаментов
  • Культура AI-first: эксперименты, пилоты, обучение
  • «Цифровые пятницы» (Evolution Hour) — саморазвитие в рабочее время
  • AI Club, Big Data Club, Product Culture Club — волонтёрские объединения
  • Внутренние стартапы и цифровые продукты компании
  • Внутренний новостной канал и Tech Talks podcast о цифровизации

Архитектурные принципы

  • Начали с людей — изменили майндсет до внедрения инструментов
  • Каждый стейкхолдер увидел свою ценность изменений
  • Прототипы через вайб-кодинг — гипотезы за дни, а не месяцы
  • Единая база знаний — компетенция в системе, не в людях
  • Метрики с первого дня: количественные, качественные, бизнес-KPI

После завершения архитектурного цикла и передачи системы команде — компания самостоятельно продолжает внедрять инновации. Освоили вайб-кодинг, запустили собственные цифровые продукты, вырос рейтинг компании как технологической, сформирован цифровой багаж знаний. Люди стали гибкими, инициативными и лояльными к изменениям. Из категории «традиционное производство рекламы» — в технологическую компанию adtech.

Кейсы · Mobify — моя компания

Проекты, где архитектура решает

Реальные внедрения из практики компании Mobify — от HR-автоматизации до цифровой трансформации университетов и промышленных предприятий.

Кейс · Ритейл · HR-трансформация

Крупная ритейл-сеть — цифровизация рекрутинга

Один из крупнейших ритейлеров страны. Задача: закрыть 50% разрыв в эффективности HR-процессов. Внедрили CRM + ATS-систему, интеграцию с WhatsApp/Telegram-ботами, RPA-автоматизацию и Power BI дашборды. Вместо 2-этапной воронки — 1-этапная квалификация кандидатов с автоматическими метриками.

+50%
эффективность рекрутинга
94%
достижение KPI-метрик
6 мес.
архитектурный цикл
CRM / ATS RPA Power BI WhatsApp API Agile/Scrum
Кейс · Образование · Цифровизация

Ведущий IT-университет — «Цифровая пирамида»

Крупный технологический университет. Разработал и внедрил авторскую концепцию «Цифровая пирамида»: четыре уровня — Digital Architecture, Digital Services, Digital Profile, Digital Trace. Создана дорожная карта цифровизации на 7 лет с шестью стратегическими направлениями. Cloud-first, zero-trust security, принцип digital by default.

7 лет
дорожная карта
4 уровня
Digital Pyramid
6
стратегических направлений
Digital Strategy Cloud-first Zero-trust EdTech
Кейс · Промышленность · BI & MES

Промышленные предприятия — Industry 4.0

Внедрение аналитических систем управления производством в нефтегазовых и металлургических компаниях. MES-системы, предиктивная аналитика на базе данных с сотен датчиков, Power BI дашборды реального времени. Интеграция с 1С и SAP. Диспетчерский мониторинг и автоматизация производственного планирования.

BI
реальное время
MES
производственные системы
SAP
интеграция
Power BI MES 1C / SAP Industry 4.0 Предиктивная аналитика
Кейс · Банки · Fintech · 15+ лет

Банки и финтех-платформы — от ERP до суперприложения

15+ лет в банковской автоматизации: от внедрения банковских систем по проекту Всемирного Банка до роли CPO мобильной финтех-платформы крупного телеком-оператора. Стратегия «Financial Supermarket» — запуск продуктов Займы, Инвестиции, Мерчанты. Миграция с вендорской платформы на 100% inhouse. Big Data, AI/ML, RPA, защита транзакций.

+49%
MAU платформы
+45%
выручка за год
15+
лет в банках
Fintech / CPO Big Data AI/ML ERP Product Strategy
Пакеты · Для кого и что

Выберите свой формат

Прямо о том, с кем работаю и с кем — нет. Это экономит время обоих.

Для лидеров мнений
Деловой клуб
вашего имени
Инфлюенсеры, крупные блогеры, эксперты с аудиторией — превратите подписчиков в живое деловое сообщество.
Что получите
  • Готовый деловой клуб на платформе Dosm — с вашим именем и брендом
  • Архитектура сообщества: ранги, роли, механики вовлечения
  • Запуск первых 100 участников — стратегия онбординга
  • Члены вашего клуба растут вместе, а не просто потребляют контент
  • AI-ассистент матчит участников по интересам и траектории роста
  • Нетворкинг без алгоритмов: рекомендации, «волны», взаимопомощь
  • Автопортфолио участника — клуб сам строит репутацию каждого
Платформа
Powered by
Dosm — ИИ платформа деловых клубов
Участники не просто общаются — они растут, помогают друг другу и строят репутацию через реальные действия. Не контент-машина, а живые связи.
Почему Dosm, а не Telegram / Discord?
  • Рост относительно себя, а не сравнение с другими — нет токсичности
  • Вам не нужно постоянно генерировать контент — участники создают ценность сами
  • Каждое взаимодействие оставляет цифровой след: помощь, связи, события
  • Переход в новый ранг — публичный ритуал, а не уведомление
Посмотреть платформу Dosm → Обсудить свой клуб →
Для бизнесов · 5+ лет на рынке
Цифровая
эволюция
Есть данные, люди, процессы — но нет точек роста. Нет инновационной культуры. Команда застыла. Это именно та задача, для которой я работаю.
Что входит
  • Диагностика: где застряла компания, в чём барьеры роста
  • Целевая модель цифровой трансформации + KPI-система
  • Дорожная карта — не слайды, а документ с ответственными
  • Внедрение AI-first культуры через цифровые клубы и воркшопы
  • Продуктовое мышление для всей команды
  • Единая база знаний — компетенции в системе, а не в людях
  • Передача системы команде в рабочем состоянии
Форматы работы
  • Аудит и стратегия — разовый проект, 4–6 недель
  • Эволюция под ключ — 6-месячный архитектурный цикл
  • Воркшопы — точечные сессии для команды
Подходит, если
  • Компания работает 5+ лет, есть данные, люди и процессы
  • Хотите системных изменений, а не разовых тренингов
  • Готовы начать с культуры и людей, а не с IT-бюджета
Обсудить проект →
Для стартапов
Нетворкинг
и дружеские советы
Со стартапами я не работаю как внедренец, но с удовольствием поделюсь личным опытом.
Что могу предложить
  • Нетворкинг через Dosm-сообщество
  • Совет или фидбек по продукту / бизнес-модели
  • Связь с нужными людьми из моего круга
Почему не работаю со стартапами
  • Стартапу нужен коучинг основателя — это другая экспертиза
  • Архитектура систем строится там, где уже есть процессы и данные
  • На раннем этапе цифровая трансформация — не приоритет
  • Моя работа даёт максимум там, где уже есть что трансформировать
Если вы основатель стартапа — напишите, порекомендую нужного человека. Сеть важнее продажи.
Написать в любом случае
Для кого

Мы подходим друг другу или нет

✓ Совпадём

  • Вы собственник или топ-менеджер, которому нужны системные изменения, а не разовые тренинги
  • Понимаете: просто «выдать ChatGPT всем сотрудникам» — не трансформация
  • Готовы к тому, что изменения начинаются с культуры и людей, а не с IT-бюджета
  • Хотите, чтобы система работала без постоянной внешней поддержки после передачи
  • Устали от застывания и хотите, чтобы команда сама генерировала инновации

✕ Не совпадём

  • Ищете подрядчика на разработку конкретного приложения
  • Хотите обучить одного человека и ждёте изменений во всей компании
  • Готовы внедрять только инструменты, не трогая культуру и процессы
  • Хотите результата через месяц без изменения процессов и культуры

Оставьте запрос —
я свяжусь в течение 24 часов

20-минутный ознакомительный звонок. Без продаж — разберёмся, есть ли точки пересечения и смысл двигаться вместе.

🤖
Цифровой папа
Помогу сформировать запрос